《好声音》背后的惊人数字

starlight · 发表于 2012-10-2 21:16:33

《好声音》背后的惊人数字

　　年度好声音花落梁博

　　昨晚，浙江卫视《中国好声音》在上海八万人体育场迎来“２０１２中国好声音巅峰之夜”，刘欢班吉克隽逸、那英班梁博、杨坤班金志文、庾澄庆班吴莫愁，四位通过各自导师环环考核脱颖而出的最优学员，上演了一场激烈的遭遇战。最终“年度好声音”由梁博夺得。

　　“１５秒广告，第一选择权，标底价４５万元，１１１万中标；第二选择权，１１６万元中标；第三选择权１０９万元……”９月３０日举行的“中国好声音梦想盛典之夜”，创造了卫视１５秒广告最高纪录！１２条１５秒广告卖出约１１００万元，一晚上３分钟还不包括其他早已卖出的广告！其中，一个化妆品牌最高拍到１１６万元／条，最低的都达到６９万元／条。《中国好声音》不仅让浙江卫视早早收回了成本，更是赚到锅盆满溢，也让学员媲美一线歌星，导师身价三级跳，全民参与到这个转椅子按按钮的音乐选秀游戏。在众多音乐选秀节目中，《中国好声音》凭什么能“神一样”的一夜爆红？它的利益是如何分成的？下一季的计划是什么？导师会不会有变动？那么多学员将如何消化？

　　爆红不是偶然

　　天时：和选秀划清界限逆风而行

　　这档打包价８０００万元，只做了一季不到的节目，出自全国最牛的综艺节目制作班底“灿星制作”。浙江卫视《中国好声音》诞生于中国选秀节目被厉行控制之时，这时候，广电总局要求选秀节目必须在晚十点半以后播出，《中国好声音》打了擦边球，宣称节目将以“无海选、无ＰＫ、无晋级、无淘汰、无投票、无冠军”的“六无状态”进行，主打“音乐评论节目”招牌，坚称与选秀节目划清界限，才获准在黄金时间播出。而它的竞争对手辽宁卫视《激情唱响》、青海卫视《花儿朵朵》、山东卫视《天籁之声》、云南卫视《完美声音》、广西卫视《一声所爱大地飞歌》等多档相似类型节目只因“选秀”标签在身，都无一例外地被踢到２２：３０的大门之外。

　　地利：细节决定成败

　　《中国好声音》的制作过程体现了一个词：细节决定成败。８０００万元的制作成本，２０００万元的音响设备、８０万元一把从国外空运来的导师转椅，现场有２６个机位只是为了捕捉导师脸上的细微表情，每期９６分钟节目，素材竟达１０００分钟。

　　据说为追求最佳听觉效果，导师与身边音箱的距离，精确到厘米。学员手持话筒标上不同数字以利于收音。在版权方提供的厚达两厘米的手册中，还详细规定了灯光、舞美、现场设置、节目流程等内容，连节目标志里话筒的倾斜角度，都要求准确、一致。

　　人和：核心团队经验丰富

　　你可能会惊讶，这个收益巨大的节目核心成员竟然只有１５人左右，年龄大多为二三十岁的年轻人。团队里包括１个总导演加３个副导演，每个副导手下还有１到２名基本导演，加上宣传总监等，其余的人员基本上是实习生。节目宣传总监陆伟曾介绍说，暑假招聘的三四十个实习生大部分都中途离开，因为大部分人每天只能睡４小时，可见工作强度之大。

　　“灿星制作”还做过《中国达人秀》《舞林大会》《华语音乐榜中榜》等强势综艺节目，在长期的娱乐节目制作过程中，灿星制作团队积累了丰富的媒体资源、“事件营销”经验和危机公共能力。

　　机制与众不同：和卫视对赌破釜沉舟

　　《中国好声音》的成功还得益于其与众不同的运作机制。不少业界人士把《中国好声音》誉为“一档真正意义上制播分离的节目”。这个机制的优越性体现在合作上，浙江卫视和灿星制作采用利润分成的方式，灿星制作和浙江卫视之间有一个“对赌协议”，收视率低于２．０，灿星赔偿，高于这道线则利润共享。双方利益紧密地绑定在一起，谁都没有退路可走。

　　结果是，《中国好声音》前三期就取得了分别为１．５％、２．７７％、３．０９％的收视率成绩，在第四期站上３．３４％高点后，就再也没有掉下过３％，最近几期更是突破４。

　　赚钱刚刚开始

　　４位导师

　　催生3.2亿元彩铃市场

　　据说，尽管《中国好声音》收视率节节攀升，算上冠名赞助和广告分成，制作方目前获利约２０％。实际上，制作方更多收入来自其他方面。巅峰之夜结束后，“十一”期间，学员便会在广州做驻唱演出，全国２０个城市的巡回演唱会也将于１０月下旬启动。此外，“盲选”阶段结束后，制作方便已成立经纪公司，签下４０多名学员，为其接洽商演、广告代言、影视剧主题曲演唱等各项活动，加上出售网络版权、与导师和学员分成彩铃下载收入等方式，这一两年来，制作方的营收稳步增长。

　　节目组与明星导师采用的是新型合作方式———灿星制作绑定了中国移动彩铃开发，导师对自己所属学员彩铃收入按比例分成。学员市场反响越好、下载量越大，明星导师收入越高。按照以往的经验，中国移动预估《中国好声音》中单个歌手能达到１０００万元人民币的下载额。而如果按照《中国好声音》原版ＴｈｅＶｏｉｃｅ里每位导师８个学员的份额来计，用中国移动的市场预估来算，《中国好声音》中４位导师催生的就是３．２亿元的彩铃市场。此外，音乐节、音乐剧、音乐电视剧、国际巡演、音乐吧等一系列规划也在筹备中，覆盖了产业链的各个层面。

　　一年几万场演出机会

　　学员身价已达一线

　　盲选阶段选出来的５６位学员，排除部分已有合约在身的，目前已有４６位跟灿星制作的艺人都签署了全经纪和唱片约。据《好声音》艺人总监葛亮透露，一些学员的身价“已经高到了一线歌手的水平，１６个学员出场费分为１０万元和１５万元两个价位。由李代沫、张玮、吴莫愁、吉克隽逸代言的一支广告已在浙江卫视首度亮相；李代沫和吉克隽逸双双被选中为电影《二次曝光》演唱主题曲；电影《富春山居图》也相中了权振东、赵露等三位好声音；由杜淳、佟丽娅主演的电视剧《恋爱的那点事儿》也将由学员演唱片头、片尾曲。

　　节目组目前已经接到８０多场演唱会的邀约，最后决定挑选２０个城市每地只办一场，１０月底开始巡演，制作方近期还将推出一系列《好声音》的附属纪念品，包括抱枕、马克杯、手机壳、防尘塞等等。

　　不过这么多学员将如何被市场消化？目前经纪公司挑选当地观众喜欢的选手进行演出，其他未能参加演出的学员，则会进行专业的音乐培训。学员除了唱歌、出专辑以外，还可以参加音乐剧、音乐节的演出。

　　不仅如此，《好声音》目前筹划在全国开辟一百个ｌｉｖｅｈｏｕｓｅ（小型现场演出）演出地，供学员们进行表演，这样下来，一年将有几万场演出机会。

　　下一季收益水涨船高

　　插播广告收入就有3亿元

　　巨大的广告收益之下，浙江卫视显然巴不得继续和下一季《中国好声音》合作。今年某饮料品牌以６０００万的冠名费拿下一开始还前途未知的“好声音”，如今节目爆红，收视率破４，水涨船高后，明年“好声音”光冠名广告就要过亿。

　　据浙江卫视销售中心有关人士透露，第二季“好声音”广告会采用单独招标的方式，并将于１１月２日举办广告招标会。

　　《好声音》第二季广告招标底价大约在３６万元/１５秒，而每期９０分钟的节目，广告时间大约在１８分钟左右，也就是说，一期节目的广告收入至少２５９２万元，这还仅仅是标底价格，而竞拍结果很有可能高过５０万元/１５秒。如果将节目按照１０期来算，前９期节目的广告收入就至少能达到２．３亿元之多。

　　而节目最后一期“决战夜”的广告收入则是单独招标，目前“好声音”第一季最后一期决战夜的广告价格，最高已经卖到了１１６万元/１５秒，而且还只是单条单次播出。如此算下来，仅按照标底的广告价格计算，第二季的插播广告收入就已经接近３亿元人民币。

　　下一季还在浙江卫视而且导师不变

　　第二季节目的开播，导师和播出平台会不会有所变化？制作方会不会乘胜追击，采取像广告招标一样的方式，将节目的播出权拿出来在卫视间进行拍卖，价高者得？

　　《中国好声音》节目组宣传总监陆伟表示基本上不会有变动，“第二季预计还是会在明年７、８、９月播出，我们和浙江卫视签的合同是一年，但是意向是合作三季节目。和几位导师合作得也很好，基本上不会改变”。

　　接下来的两年暑假中，观众还是会在浙江卫视上看到《中国好声音》。另外，那英、刘欢、杨坤和庾澄庆四位导师在第一季节目中表现出色，也对节目充满了兴趣，下一季基本锁定这四人。陆伟表示，“我们是制作团队，不是说钱越多合作越愉快，好节目需要双方共同努力、磨合，共同的团队认可和共同的价值观。”而从目前的合作来看，浙江卫视和节目制作方灿星制作显然合作愉快。

西行客 · 发表于 2012-10-2 23:31:54

节目做的是真好！

成功来自努力！

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