谈判斗智不斗气

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谈判斗智不斗气－－－－－文/刘晓红



    加拿大选举无固定日期,说选举就选举,寒冬腊月又要过节他们却非要选举。不过如果抛开自已的政党政见,以旁观人(选举时是另一回事)的眼光看选举的话真是收益不浅,不亚于读遍孙子兵法或三国演义。最近将美国的外交也拉入了进来,这使我想到房屋买卖谈判时的一个重要原则-斗智不斗气。

    自由党与美国现任共和党不和是挑明的事。最近的软木官司更是雪上加霜。大选在即,用外交挑拨一个民族主义情结多换几张选票是政客的热衷,美国的政客也心知肚明,本不以为然。但最近马田将美国前总统,民主党人克林顿请来一同站台批评美国,对小布什而言有点受不了。所以驻加大使David Wilkins用食指指着讲:小心长期后果。马田不示弱:不许干涉内政。然后美国出狠招了。将核潜艇USS Charlotte穿过加拿大海域,在北极大开庆祝会。加政府无人知晓此事,美国也说穿过公海不必向加通报。国会炸了锅。"人家把潜艇开到后院,我们竟不知道"。 这招狠毒(有点当年炸中国大使馆的味道)。短期而言就是明言:小子。与我斗还嫩了点。长期而言:如果加拿大增加国防买军火的话谁发财?美国军火制造商。既使如此,加拿大也不可能与美国相比,最终有可能将加拉入其空中战略防御计划。考虑到加拿大过半的经济靠出口,而对美出口又是占出口的过半。如果美加打起贸易战,两个过半,加拿大的损失远比美国大, 老百姓尤其是安省的赔大了。

   在房屋买卖谈判过程常常会遇上Ego较大的人,为了斗气将本不重要的问题复杂化搅了局。斗智不斗气是个很重要的原则。

    1、买家:下面提几件在交易的过程中常有的现象及发生的情况:需将交接提前或推迟几天交接 ("那不行!",注意其尚没有请示卖家(此件事上的老板))。验屋提前或推后1个小时,("不可以,你们必须在2小时内完成!")。 交接完后发现钥匙只有一把,("找你们的律师!" Right！钥匙还没影,先交律师费! (对律师而言交接已结束,这是额外服务当然要收费))买卖双方有2千元差距("你们要买就买,不买拉倒!")。有时是情况真不允许,有时只是为了显示自我。遇到此情况,"斗智不斗气,给其所需:自我的满足。"你是这件交易中最重要的人,此事非你不能解决,我们需要你帮助…"当然少有人愿此时示弱说这种话,然后就变成斗气。那么谁来受这个气呢?当然是你的经纪了!

    2、卖家:卖家遇到的第一个问题常是买家的价格超出正常的低。这是个很气人的事情,比如房子要30万,街区同样房买29.5万。买家进来只出25万。没法谈!有时卖家有种受污辱的感觉。(“Moron! 是他的offer以后就不要看了!我不愿卖给这样的人。”)。又变成斗气了。有一定的人群喜欢从河谷深处出价-低得吓人。其实他也知道太低,会有上升空间,也无任何恶意。所以此时如果斗气的话可能丢了成交的机会。

    政客用外交斗气的话政客本人多得了选票,输掉的是老百姓。买卖交易时斗气的话输掉的可只有自已的利益